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  • 用戶過億后網絡將如何賺錢?

  • 發布時間:2018-06-19 00:05
  • 4.09K
  •   經過一輪又一輪的跑馬圈地、用戶爭奪大戰之后,國內網絡的商業模式和盈利預期愈加清晰。昨日,國內音頻分享平臺喜馬拉雅FM聯合創始人、聯席CEO陳小雨向《第一財經日報》透露,喜馬拉雅FM的打賞系統已經上線,不久分成系統也將上線,付費收聽的基礎設施將逐步完善——此舉意味著一直被指“燒錢圈市場”的網絡行業在經過幾年的市場大戰后,將進入商業模式PK時代。

      這是喜馬拉雅FM與閱文集團正式進行戰略合作后,喜馬拉雅FM透露的另一重大“戰術性”動作。該公司日前引入全球最大的中文數字閱讀平臺——閱文集團作為戰略投資者,雙方簽署版權合作協議,就文學作品有聲改編、文學IP衍生發展等內容達成一致。根據雙方達成的協議,此次版權合作后,喜馬拉雅FM將獲得閱文集團旗下海量網絡文學作品的有聲改編權。

      陳小雨表示,喜馬拉雅FM早在2013年就開始投入資金用于收購版權,獲得一些領域的排他性有聲開發權益。她認為,版權上的投入,相當于基礎設施建設,是為將來商業化鋪平道,“中國網絡的商業化模式要比國外同行精彩得多”。

      模式雖然精彩,但是也離現實有一定差距。“提盈利比較難,畢竟視頻市場也是燒錢燒了很久。”一位業內人士這樣告訴本報記者。

      不過,中國網絡的前景從投資者的追捧中可窺一斑——2010年豆瓣FM上線被認為是中國首家網絡(移動)誕生,此后各家網絡相繼上線,也都進行了多輪融資。根據易觀智庫的研究報告,喜馬拉雅FM融資總額已達到6150萬美元。

      在雄厚資金的支持下,網絡的用戶數最近3年高速增長,第三方數據平臺易觀智庫報告顯示:目前喜馬拉雅FM的用戶數超過1.8億,蜻蜓FM擁有1.2億用戶,考拉累計用戶超過6000萬。盡管各個間的用戶爭奪之戰目前仍在持續,但商業模式的布局之戰逐漸臺前。

      陳小雨透露,廣告目前還是網絡的主要收入來源,音頻貼片廣告形式較為常見,這樣的收入來源相對比較單一,還無法讓網絡實現盈虧平衡。

      于是,有聲出版成為了喜馬拉雅FM著重發力的領域。據了解,目前喜馬拉雅FM已與市面上9家一線圖書公司簽了戰略合作,擁有市面上70%有聲書的改編權。市場人士對《第一財經日報》記者表示,美國有聲讀物市場在700億美元左右,中國市場尚未開發,預計未來市場規模也能達到上千億。

      “不僅是版權的合作,我們也在考慮聯動做后續的文字與有聲模式的不斷創新。以后也有可能聽到作家自己播的節目、講的故事。這次戰略合作,更大的價值是文字和有聲如何進一步在生態鏈上探索創新模式。”陳小雨這樣告訴《第一財經日報》記者。

      單以與閱文集團的合作來看,喜馬拉雅FM應該是受益多多。閱文集團目前已經涵蓋了網絡文學、傳統出版物電子版等主要電子閱讀產品,全面覆蓋文學、社科、教育、時尚等主流內容題材,目前擁有的作品總數近1000萬部,50大類型全覆蓋。網絡文學大神級作者90%以上來自閱文集團,莫言、韓寒等200多位知名傳統作家、社會名人的作品在閱文集團發布。

      事實上,海外網絡的出現要早于中國,其商業模式也迥異于國內。2008年成立的網站SoundCloud,提供音樂分享社區服務,被稱為音頻領域的YouTube,其早先的盈利模式提供類似云盤存儲的服務收費,每個人都可以免費向SoundCloud上傳音樂,并與他人分享,但是免費上傳的音樂有時長,超過免費時長,需要付費。這一商業模式后來被證明是成功的,SoundCloud現在的用戶已經超過2億。

      當然,SoundCloud的商業模式并不一定適合中國的網絡,但在中國,由于用戶的群體非常大,在積累到一定數量級后,盈利模式可以更多元。“各家網絡已經進入了商業模式的PK時代。”陳小雨說。

      比如在音樂領域,喜馬拉雅FM就“瞄”上了音樂人,并正與國內知名音樂機構深入戰略合作,公開募集原創音樂作品發布合輯,為它們提供長線發展支撐。同時,喜馬拉雅FM也嘗試用互聯網思維探索音樂新模式,并與知名LiveHouse品牌、音樂節主辦方、智能硬件廠商、資深DJ等達成合作,幫助音樂人創造“微”創業機會。

      在國內網絡現有的盈利模式中,廣告收入仍以展示類、音頻類廣告為主,未來也將通過LBS技術,整合周邊商家,進行O2O營銷聯動;此外,通過向粉絲銷售衍生品模式、硬件增值、版權分銷及出版都可以有所作為,訂閱收聽內容的模式也將更加重要。

      經過一輪又一輪的跑馬圈地、用戶爭奪大戰之后,國內網絡的商業模式和盈利預期愈加清晰。昨日,國內音頻分享平臺喜馬拉雅FM聯合創始人、聯席CEO陳小雨向《第一財經

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